我叫周崢，今年34歲，曾經是武漢油氈廠的女工，下崗幾年后，覺得環保產業是朝陽產業，重提菜籃子肯定是發展趨勢，但考慮到以前的籃子外觀土氣，不方便攜帶，于是想到設計生產可以折疊的籃子。在這個理念下，我花費了很多精力，終于設計出了幾款可以折疊的籃子系列，包括折疊購物籃，折疊寵物籃等。并引起了全國30多家媒體的報道(大家可以百度一下就知道)。恰好在今年早些時候國家出臺了禁塑令。

在媒體宣傳國家政策多重利好刺激下，我的生意做得還可以。但是從今年8月份起，我們的生意也遭遇到一些困難，主要表現為如下：

第一，經銷商預期與現實差距比較大。國家禁塑令下達之后，由于缺乏具體的監管部門，目前最明顯的變化只是超市收取幾毛錢的塑料袋的費用，而用塑料袋的集貿\菜市場依然是大量的使用塑料袋;在這個背景下，產品的市場空間被壓縮了;禁塑令似乎成了一紙空文;

第二：美國金融風暴的影響。我始終認為金融風暴對我們最大的影響是來源于信心方面的。我們出口這塊的業務目前主要通過義烏小商品市場走，之前一個月大約有10來萬的銷售額，目前只有5萬的樣子。我們絕大部分都是國內市場。但我們可以明顯地感覺到銷售額也有不同程度的下降，這點從擁有82家連鎖店的新一佳超市的銷售數量可以體現出來。之前每個月可以平均每個店銷售100個左右，但目前只有不到80個。

我們是一個年輕的企業，也無太多的營銷方面的經驗，更沒有經歷過任何應對金融危機的經驗。但企業要生存，我經過多方考證后，作出了如下決策：

第一：公司出面開拓銷售渠道。之前我們只注重超市和批發市場營銷，但我經過核算，覺得超市營銷成本很高。一些大的超市不僅要求進場費高，而且壓款現象嚴重。基于此，我放緩了全國超市鋪貨的進度，轉而聯合經銷商與全國的一些禮品公司\廣告公司合作，把折疊籃當作一個個禮品和廣告發布平臺來操作。很快，我們獲得了一些回報。包括安徽移動公司\湖北聯通公司以及一些銀行和房地產公司找我們定了不少的產品;同時，我們還全面出擊全國各類型的展會，比如廣交會\北京禮品展\深圳禮品展和義烏小商品博覽會。為了節約費用，我們都沒有交展費，分別采取與參展企業合作分成的形式。目前來看效果不錯。

第二：有收有放地電子商務推廣。我們之前曾花錢做了百度競價排名，阿里巴巴誠信通\谷歌競價以及一些專業網站的推廣。但在實際的操作過程中，我覺得很多網站所謂的競價排名有忽悠的成分。在某搜索引擎我一個月花掉了近1萬元錢競價，但錢花了卻沒有幾個業務，后來我打聽到的內幕是：他們的員工上班第一件事就是點我們這些企業的關鍵字(當然我們經過考證，相信許多做過此類競價的網友心里清楚)，錢花了效果卻打了折扣，為此，我決定暫停這些業務，轉而專門成立一個策劃部，負責網絡推廣。同時策劃一些活動吸引紙媒的關注;同時，優化了籃子網(www。027lan。com)里面內容關鍵字，利于客戶好搜索。。目前來看，節約了成本，但客戶相對來說沒有減少

第三：穩定銷售隊伍，苦練內功，讓銷售經理們看到希望；目前很多企業里的員工都人心惶惶，之前我喜歡在員工面前談憂患意識，但這之后我盡力不談這些，就算有時銷售狀況不好的時候，我也安撫大家安心地工作。這點做起來很難。公司目前加上工廠的人有100來人，每個月開銷很大，有時要是銷售情況不好，每天公司就要虧不少的錢，看到這些情況，我心頭也急，但我還是盡力掩飾。實在著急了，我就自己澆下臉，冷靜一下再說。

第四：密切注意國家相關的禁塑政策。之前的禁塑政策雖然打了折扣，但畢竟環保是趨勢，而且國家在后來也出臺了一系列的相關配套措施。所以，在這種情況下，我一方面通過各種渠道向各方面反映民意；同時，盡可能地做好準備，練好內功。

總之，現在的行情下，日子確實沒有以前過得好，制造經濟本來承擔的風險就比創意經濟要大。在這個時候，很多做生意的朋友跟我說，目前行情下，不做就直接死掉了，繼續堅持做下去，就是找死，但我不這么看，經過我一番整改之后，我發現一切并沒有想像中的困難，現在當務之急，是提升大家的信心，所謂的金融風暴，說到底是信心危機。這點上，我覺得媒體要承擔責任，可惜我們的ZF之前大話空話說多了，此時關鍵時候需要說這些話的時候，老百姓卻不相信中國的經濟的基本面是好的。確實遺憾啊！！！

希望大家一起為我出謀劃策吧 讓我們攜手走過這個寒冷的冬天！！